本文目录
- dior香水波士顿模型分析
- 波士顿矩阵分析
- 用波士顿矩阵分析该服装公司的女装男装童装三种经营业务分别属于何种业务
- 如何用波士顿矩阵分析业务单位
- 关于联想集团波士顿矩阵分析
- 根据波士顿矩阵分析法,娃哈哈公司旗下的饮料产品冰红茶属于什么
- 波斯顿矩阵图法的相关知识分析以及典型案例分析要详细
dior香水波士顿模型分析
首先，我以媒介战略管理和市场营销学为理论基础来分析这个案例哈。
不知道你是要用来考试答题还是PPT讲解，不过思路应该是先阐述波士顿矩阵模型的提出（这个你应该有资料吧）和结构以及其具体各个部分代表的含义，再引入具体的DIOR案例，用模型分析，最后总结。下面我做个蓝本（仿佛知道回答有字数限制，我觉得要完整分析可能不够，先试试吧）如果不清楚再留言交流哈。
波士顿矩阵详细模型见我上传的图片，下面我就具体用字母写了。
在波士顿矩阵模型根据市场增长率高低和相对市场份额高低的不同组合，将组织业务分成四大类型（见图片），其中：资金的流向是C到S、P，业务的发展趋势是S、P到C。由C（经过完善的市场分析）到S、P是投资业务，由S、P到C是发展业务。也就是C为SP提够资金支持，而SP得到现金注资后经过发展又能反作用于C，支持C，发展成为高市场占有率，稳定市场增长率的业务。（这个资金的流向和发展的趋势很重要，后面分析要从这点入手）
DIOR香水作为DIOR国际品牌体系的分支，是其旗下的子品牌之一，从属于DIOR集团，dior香水的起步平台诞生于dior品牌在香水领域的扩张延伸。
（我写个思路吧，阐述方面你用自己的语言哈）进入市场的初期，由于是初露端倪，dior香水占领的市场份额狭小，但它的母品牌dior此时已经锋芒必露，拥有市场占有率庞大，增长率稳定。在其品牌力支持下，dior品牌的客户可以大面积移化成为dior香水的潜在客户，此时的dior香水拥有的资金尚少，市场份额地，但背后有dior品牌强大的资金保证，以及潜在的巨大客户群产生的经济效益，综合分析，dior香水具有非常大的市场前景，有成为SC的条件和可能。在dior品牌果断给予的资金和品牌支持，包括借助品牌辐射力进行广泛的市场推广宣传的大力投入下，dior香水在推出×后，开始在市场上站稳脚跟，市场大热，独立拥有了一批客户群，市场增长率和占有率飞速提升，品均年增长率×××，年产值×××，占整个香水市场的×××，在dior品牌资产体系中占有×%的份额（数据你再查一下哈）。————进入明星期，分析过程大同小异。（主要分析它抓住了增长和获利的黄金时期，这是机会分析的部分。再加上现金投资分析和dior品牌资源的优先供给，比如明星资源等等）———————进入C时期。dior经过sp时期，在进入市场×××年后……把C时期的业务特征全部copy过来，换上dior香水的名字——————ok，总结，结合dior资金流向和资源投资（结合模型）简要总结下dior香水的发展历程，结束。
波士顿矩阵分析
波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。模型介绍 制定公司层战略最流行的方法之一就是波士顿矩阵。该方法是由波士顿咨询集团在上世纪70年代初开发的。波士顿矩阵将组织的每一个战略事业单位标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个事业单位提供高额的潜在收益，以及哪个事业单位是组织资源的漏斗。波士顿矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。组合的构成取决于现金流量的平衡。”如此看来，波士顿矩阵的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。 波士顿矩阵区分出4种业务组合。 （1）问题型业务（指高增长、低市场份额） 处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大事业单位的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。咨询工具 如何选择问题型业务是用波士顿矩阵制定战略的重中之重也是难点，这关乎企业未来的发展。对于增长战略中各种业务增长方案来确定优先次序，波士顿矩阵也提供了一种简单的方法。通过下图权衡选择ROI相对高然后需要投入的资源占的宽度不太多的方案。 （2）明星型业务（指高增长、高市场份额） 这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。明星型业务是由问题型业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。但这并不意味着明星业务一定可以给企业带来源源不断的现金流，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。企业如果没有明星业务，就失去了希望，但群星闪烁也可能会闪花企业高层管理者的眼睛，导致做出错误的决策。这时必须具备识别行星和恒星的能力，将企业有限的资源投入在能够发展成为现金牛的恒星上。同样的，明星型业务要发展成为现金牛业务适合于采用增长战略。 （3）现金牛业务（指低增长、高市场份额） 处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的。这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流。企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。现金牛业务适合采用战略框架中提到的稳定战略，目的是保持事业单位的市场份额。 （4）瘦狗型业务（指低增长、低市场份额） 这个剩下的领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。一般情况下，这类业务常常是微利甚至是亏损的，瘦狗型业务存在的原因更多的是由于感情上的因素，虽然一直微利经营，但象人养了多年的狗一样恋恋不舍而不忍放弃。其实，瘦狗型业务通常要占用很多资源，如资金、管理部门的时间等，多数时候是得不偿失的。瘦狗型业务适合采用战略框架中提到的收缩战略，目的在于出售或清算业务，以便把资源转移到更有利的领域。 波士顿矩阵的精髓在于把战略规划和资本预算紧密结合了起来，把一个复杂的企业行为用两个重要的衡量指标来分为四种类型，用四个相对简单的分析来应对复杂的战略问题。该矩阵帮助多种经营的公司确定哪些产品宜于投资，宜于操纵哪些产品以获取利润，宜于从业务组合中剔除哪些产品，从而使业务组合达到最佳经营成效。
用波士顿矩阵分析该服装公司的女装男装童装三种经营业务分别属于何种业务
服装企业业务。波士顿矩阵应用案例，一家服装企业三个经营领域为女装、男装和童装。波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。
如何用波士顿矩阵分析业务单位
如何通过波士顿矩阵分析砍掉菜单里不受欢迎的菜品
有了单个菜品/套餐的销售额分析，掌柜们可能已经在心里盘算“砍菜单”了。毕竟不受欢迎的菜色是会“轰客”的，但如何确定这道菜是彻底不受欢迎，还是改进改进能成为“黑马”呢？
对菜品这种非标准产品，真的很难做出合理判断，好在我们波士顿矩阵可以辅助分析。
1.什么是波士顿矩阵？
波士顿矩阵被称作（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵，波士顿咨询集团法、四象限分析法等等。
菜品这种非标产品很难获取到市场占有率，所以一般参考维度我们会使用：销售量（销售增长率）、销售额（销售额增长率）、销售利润（利润增长率）、利润率、留存指数或流失指数（偶发明的，下文详解）、菜品评分等数据，选取其中两组组成四象限以做指导。
具体选择，取决于你希望了解什么。
2.如何在数据分析工具上建立波士顿矩阵？
比如，我们在BDP个人版里组件一个表格，以菜品平均周销量环比增长率为纵轴，平均周销售利润为横轴，菜品销量作为圆圈直径（圈圈大销量大、圈圈小销量小）。我们就能得出以下的矩阵：
这张图中需要强调的是，“卖的越来越好”和“卖得好”是两个不一样的概念，前者是增长率，后者是绝对值。这里就体现出了周环比增率的意义了，通过比较周环比增率（纵轴）的高低，你才能判断出哪些是潜力股菜品（销售利润一般或低，但增率高）、哪些是成熟菜品（销售利润高，但销量增率低）。
3.决定你要砍掉的菜品
前文波士顿矩阵本身的四象限：左上角是问题产品、右上角是明星产品、左下角瘦狗产品、右下角是金牛产品。我们可以很清楚的做出判断 —— 增长率低、利润也低的产品就是你要砍掉的菜品。而那些利润率低，增长率还不错的菜品，改进一下师父的手艺、包装、展示之类的因素，很可能能成为下一个明星产品。
关于联想集团波士顿矩阵分析
以下是另外一个案例， 案例：华东某糖果企业（以下简称A企业），产品主要有鲜奶糖、喜糖、喉糖、咖啡糖、水果糖、软糖，产品的年销售情况为：分析步骤:首先我们应该将产品在波士顿矩阵中按要求标明分析：一：单个产品分析通过产品在波士顿矩阵中的位置，我们可以很清楚的看到不同产品所处的位置奶牛类：水果糖、咖啡糖，这两种产品市场增长率不高，但是市场相对占有率较高，可以为企业提供较好的利润来源，这类产品通常并不需要进行过多的市场维护和资源投入，其产品销量主要来自于消费者的习惯性消费，产品的自然流动性较好，但是这类产品要随时注意竞争者的动态，以竞争为营销策略的导向；明星类：鲜奶糖、软糖，这两种产品处于高速增长期，需要企业投入较大的资源去扶持和提升，这类产品通常会有两种情况，一种是产品随行业性普遍的增长而增长，俗语说是“搭了顺风船”，第二种是行业性没有增长，而本企业产品在高速成长。两种不同的增长必定是采用不用的营销策略的，所以必须要分清楚。对于A企业来奶糖这个品类的增长是行业性的增长，那么奶糖的竞争相对来说较弱，资源投入也可以相对较小些，可以做些普通的促销推广工作就可以了，而软糖这个品类是企业产品的增长，而非行业性增长，那么这个增长意味着A企业需要从竞争对手处抢夺市场份额，则资源投入相对来说要大得多，而能否保持持续增长也并不只是取决于A企业自身的市场资源投入，同时要考虑的因素还有竞争对手对于市场的投入情况，所以A企业的鲜奶糖可以为企业提供一定的现金流，而软糖则是需要投入大量的资源，为企业贡献的现金流和利润相对来说就小很多了。所以对于这两个产品来说，鲜奶糖是一个可以重点培养的产品，而软糖则是应该是费用控制型的产品；问题类：喉糖，这个产品有较高的市场增长率，但是市场占有率很低，通常这种增长更多的是行业性的增长，所以对于A企业来说，喉糖是一个机会，但是这个机会大小取决于竞争对手实力的强弱，资源投入的大小。A企业在喉糖的营销策略方面应该是在企业资源条件具备的前提下重点投入，有效投入；劣狗类：喜糖，对于A企业来说，喜糖是一个相对市场占有率很低，市场增长率也很低的产品，对于这个产品，A企业进行资源投入的成效也不大，所以喜糖这个产品对于A企业来说应该放弃。对于所有的产品策略应该二、产品规划策略分析结合产品的生命周期来看，企业最理想的状态是没有劣狗类产品，奶牛类产品、明星类产品占绝大多数，同时还应该有相当的问题类产品预备，那么，对于A企业来说，现在的产品结构是否合理，产品的中长期规划应该如何去进行，这同样在波士顿矩阵中可以分析出来。A企业产品规划图对于A企业来说，产品规划应该做好这么几件事情A. 对于喜糖，进行详细的财务分析，在亏损的前提下将其淘汰；B. 如何提高喉糖的市场占有率，将其从问题产品转变为明星产品；C. 对于软糖和鲜奶糖，应该在稳定竞争的前提下将降低费用率，使其能为A企业提供较好的盈利能力；D. A企业问题产品太少，无法支撑企业的长期发展，必须尽快的研发新产品上市，使产品的更新换代可以更加及时。通过以上案例我们可以看出，营销人员掌握波士顿矩阵的分析方法是非常有用的，他可以从宏观方面对营销人员进行指导，在对产品进行梳理和产品营销策略制订的时候具有非常有效的方向指引作用。但是波士顿矩阵并不能代替全部的产品分析方法，而且波士顿矩阵分析法同样也有缺陷，所以营销人员应该定性的、定量的多种分析法相结合，这样才能建立从宏观到微观，从策略到执行，科学的、完整的、可行的营销思路 以下是概念 波士顿矩阵(BCG Matrix) 波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。
根据波士顿矩阵分析法,娃哈哈公司旗下的饮料产品冰红茶属于什么
根据波士顿矩阵分析法，娃哈哈公司旗下的饮料产品冰红茶属于红茶类饮料。娃哈哈冰红茶，是杭州娃哈哈集团有限公司成产的茶饮料，娃哈哈冰红茶是以滇红红茶和祁门红茶为原料的，经过特殊的工艺萃取、调配常产而成，口味醇厚、唇齿留香。杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部。娃哈哈冰红茶是以红茶为原料，萃取头一道红茶的汁液，加工而成。娃哈哈冰红茶都是自动灌装，直接出厂。在生产线上，把红茶萃取，过滤出茶水，装瓶。在包装环节，贴上商标，打上生产日期。
波斯顿矩阵图法的相关知识分析以及典型案例分析要详细
波士顿咨询公司的投资组合矩阵模型波士顿矩阵——决策投资组合的模型 波士顿矩阵就像安索夫矩阵一样，对营销管理者来说是一个很好工具。它由美国一个大型的咨询公司提出的，这个模型主要用来协助企业进行业务组合或投资组合。波士顿矩阵有两个控制因素，一是相对市场占有率（相对于你的竞争者而言），二是市场增长率。如果你是一个英名的管理者，你应该关注你所组合的每一个产品并将它们逐一放到矩阵中进行分析。同时，你可以分析竞争对手的产品和市场占有率，并且与你的进行对比。波士顿矩阵这是一个在很多方面都简单化的图形，当然它有一定的局限性，我们稍后会做讨论。处在每一个象限的产品都具有不同的意义：瘦狗产品类 指低市场占有率和低市场增长率的产品。他们就像犬齿一样是“无用的东西”。它们不能为公司创造任何利益，反而让公司花钱。这一类的产品就应该马上放弃。现金牛产品类 指高市场占有率和低市场增长率的产品。现金牛产品产生了比投资金额多得多的丰厚的利润。因此在产品组合一开始就应该保留这一类产品。问题小孩类产品 指低市场占有率和高市场增长率的产品。它们消耗了很多资源而回报却很少。需要花很多钱去进行市场占有率的扩展。明星类产品 指高市场增长率和高市场占有率的产品。明星产品会带来高额回报，保持并且扩展你的明星产品。在你的产品组合中寻找一点平衡。尽量避免瘦狗产品，而对于现金牛，问题小孩及明星产品要找到一个平衡点。由现金牛产品产生的资金应该试图用于将问题小孩产品转变为明星类产品，当然有可能最终转变成的是现金牛产品。有时候这种转变可能会将一个问题小孩产品转变为瘦狗产品，这时候就需要从一些成功的产品中获取更多的利益来弥补这个失败的转变。波士顿矩阵会产生的问题 1．波士顿矩阵会形成一种假设，高市场占有率可以带来高利润率，但有些时候并非如此。比如：当波音公司投放了一款新机型，它可能很快会获得高的市场占有率，但是研制这种新机型的费用是非常昂贵的，所以公司并没有很高的利润。 2．它通常应用于战略商业机构。这些是一些商业范畴而不仅仅是产品。比如：福特在英国拥有多用途越野车。这是一个战略性商业机构而不是一个产品。 3．这个矩阵会产生一个假设，就是战略性商业机构将会合作。而情况并不总是这样的。 4．波士顿矩阵最主要的问题是它将一系列复杂的决定过分简单化。大家要非常注意这一点，谨慎地将这个矩阵当作计划地工具来使用。
